【创业既要敢闯敢拼，也要步步为营；既要信任他人，也要留好退路。】

创业这回事，说穿了就是一场光着脚往前冲的豪赌屯昌隔热条设备价格，没点破釜沉舟的胆子，连上桌的资格都没有。

我见过太多怀揣想法的人，夜里把商业模式盘得明明白白，天亮就被 “万一失败” 的念头捆住手脚，纠结半年后还是选择按部就班上班。可我当初要是没那份不管不顾的闯劲，也不会有今天虽不算大富大贵，但至少站稳脚跟的小公司。

那时候手里就 3 万块启动资金屯昌隔热条设备价格，租完办公室只剩几千块，对着空荡荡的屋子，硬是凭着一股 “先干了再说” 的蛮劲，敲开了一个客户的门。

       南京公安地铁分局孝陵卫站派出所民警介绍称，“姑娘是从地铁二号线换乘三号线的，她出了直梯之后走了没两步，就直接倒下来了，我离她比较近，我先听到呼救的声音，我赶紧上去帮忙”。6月21日下午3点半左右，一名女子在南京地铁站二号线大行宫站站内突然晕倒了，执勤民警和车站工作人员见状，立即将这名女子搀扶到了座椅上。经过询问女子的同行人得知，三人当天都没有吃午饭，加上天气闷热，站内空气不流通，女子出现了低血糖的症状。民警帮忙按摩女子有些抽筋的双手，又给她小口小口喂食了电解质水补充体力。十来分钟后，女子逐渐恢复了。

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现在回头看，创业路上可怕的从来不是没钱没资源，而是连迈出一步的勇气都没有 —— 你永远不知道，那些让你辗转反侧的难题，真当你一头扎进去时，大多会迎刃而解。

都说老板是公司的天花板，这话一点不假，但在我看来，老板先得是公司大的业务员。刚创业那会，我雇了两个销售，每天催着他们跑客户、谈单子，自己则躲在办公室里琢磨管理，结果大半年过去，公司连一笔像样的订单都没有。直到房租都快交不起，我才幡然醒悟：员工永远只把工作当任务屯昌隔热条设备价格，可老板要扛的是整个公司的生死。从那以后，我亲自带队跑市场，把行业内的大客户名单贴在办公桌前，一个个打电话、上门拜访，哪怕被拒十次八次也不放弃。印象深的是谈一个百万级项目，前前后后跟进了三个月，光方案就改了十几次，后陪着客户泡在工地里盯细节，才终于拿下同。创业至今，公司 80% 的核心客户始终攥在我自己手里，这不是不信任员工，而是深知大客户是公司的命脉，只有自己亲自把控，才能睡得踏实。

至于员工忠诚，这话听听就行，千万别当真。我曾经掏心掏肺培养过一个小伙子，从零基础教他谈业务、做方案，甚至把手里的优质资源分给她，想着以后能当公司的顶梁柱。可没想到，他刚摸清行业门道，就带着客户资源跳槽到了竞争对手那里，塑料挤出设备转头就抢了我们的单子。那时候我气得整夜睡不着，后来才慢慢想通：职场里本就没有永远的忠诚，只有永远的利益。你给的平台和待遇，满足不了对方的野心时，离开是然结果。

更让人防不胜防的是，那些你倾囊相授的人，一旦离开，很可能就成了了解你的对手，他们知道你的软肋、你的商业模式，抢起客户来更是毫不手软。所以现在我从不指望员工能陪公司走到后，只想着把规则立清楚，把利益分明白，彼此作共赢就好，至于感情捆绑，纯属自欺欺人。

还有客户的承诺，不管说得有多天花乱坠，哪怕签了盖着红章子的同，没到账的钱都不算数。创业初期，我曾轻信过一个老客户的口头承诺，对方说 “放心做，款肯定没问题”，我就垫资几十万备货，结果货交了，钱却拖了大半年，后对方干脆失联，我血本无归。还有一次，签了正式同的客户，以各种理由拖欠款项，官司打了一年多，就算赢了，执行起来也难如登天。吃了几次大亏后，我定下死规矩：不见预付款不启动，款项不到位不发货，哪怕单子再大，条件再诱人，也不打破原则。商场如战场，客户的嘴就是骗人的鬼，只有实实在在到账的钱，才是靠谱的保障。

后说句掏心窝的话：亲戚、同学、朋友千万别往公司里招，股东更是要慎之又慎。我当初心软，让表哥来公司管采购，结果他利用职务之便吃回扣，供应商送来的原材料以次充好，后导致产品出问题，损失了几十万。还有伙创业的股东，一开始说得好好的 “有钱一起赚，有难一起扛”，可公司刚有起，就因为利益分配吵得不可开交，有人偷偷转移公司资源，有人到处散播负面消息，好好的公司差点散架。我见过太多案例，那些把企业搞垮的，很少是因为竞争对手太强，大多是内部出了乱子。亲戚朋友碍于情面，管理起来束手束脚，出了问题也不好追究；股东之间一旦利益失衡，就容易互相拆台，后两败俱伤。创业这条路，本就布满荆棘，内部的隐患，才是致命的陷阱。

创业三年，我踩过的坑、流过的泪，比过去几十年加起来都多。但也正是这些血淋淋的教训，让我明白：创业既要敢闯敢拼，也要步步为营；既要信任他人，也要留好退路。胆子要大，脚步要稳屯昌隔热条设备价格，把核心握在自己手里，把风险挡在门外，才能在这条艰难的路上，走得更远更稳。